Om TELDOK Rapport 123 för MoT nr 4 1998

-> teldok.org in English mer om TELDOK gratis rapporter Telematik 2001 Beställ Nätet som marknadsplats – de svenska pionjärerna Hela rapporten kan laddas ner/läsas på skärmen ! För Management of Technology (nr 4 1998) Nätet som marknadsplats – de svenska pionjärerna På några få år har Internet utvecklats till en global marknadsplats som idag omfattar drygt 100 miljoner människor, men som redan om tre, fyra år väntas ha ökat till 300–400 miljoner. Den elektroniska marknaden innebär nya förutsättningar för företag att marklandsföra, sälja och distribuera sina tjänster och produkter. Men det påverkar och förändrar också konkurrens och därmed även förutsättningarna för företagandet. Det skriver Weje Sandén , ekonomijournalist sedan 20 år, numera på Veckans Affärer där han bevakar IT-utvecklingen. Han är författare till en alldeles ny rapport om Nätet som marknadsplats ( TELDOK Rapport 123 ) som innehåller ingående beskrivningar av och intervjuer med ”de svenska pionjärer inom bl a bank, aktiehandel, bok- och bilhandel” som tack vare att de skapat webb-sajter för försäljning och kundkontakt fått tillgång till en helt ny och större marknad Nätet som marknadsplats : några intensiva närbilder Förra året var en milstope för Internet som marknadsplats, säger Weje Sandén. För första gången i webbens korta historia överträffade aktiehandeln sex som den mest inkomstbringande verksamheten på nätet. Det senaste decenniets avregleringar på de globala finansmarknaderna har i kombination med IT, inte minst webben, skapat en helt ny konkurrenssituation. ”Hela mäklarbranschen kommer snart att finnas på Internet”, säger IBM-chefen Lou Gerstner – inte bara de nytillkomna lågprismäklarna som ännu dominerar webben. Om bara två–tre år kommer minst halva privatkundmarknaden att bestå av aktiehandel via webben, tror de Internet-mäklare som Weje Sandén intervjuat. Också bankernas kostnader kan minska dramatiskt om kunderna stannar hemma och sköter sina bankaffärer elektroniskt. Weje Sandén beskriver bl a de 400 dagar som förändrade den svenska bankvärlden: hur de svenska bankerna under slutet av 1996 och 1997 tävlade om att introducera varsin Internet-bank. Vid det senaste årsskiftet var ca 200 000 svenskar anslutna till Internet-bankerna, och i oktober 1998 var antalet Internet-bankkunder över en halv miljon. Störst är SEB med ca 40% av marknaden. Branscher som sysslar med mer materiella produkter påverkas också kraftigt av Internet-handel. Webben kan sänka transaktionskostnaderna vid bilköp med upp till 75% enligt vissa beräkningar. Weje Sandén beskriver autobytel.com och Billia. Autobytel.com är USAs största Internetbaserade marknadsplats för bilar, nya och begagnade, och kringtjänster. samt relaterade tjänster såsom finansiering, service och försäkringar. Under 1998 beräknas företaget ta emot två miljoner förfrågningar om bilköp och förmedla affärer till ett värde motsvarande 40 miljarder kronor. Svenska Bilia är en av världens tio största bilhandlare. På Bilias webb-sajt , som dagligen får mellan 1000 och 1500 besökare, finns information om bilar till försäljning och möjlighet att beställa service och underhåll. Bilia har också bjudit in konkurrenterna för att pröva autobytels affärsidé: att på en enda plats samla all information om bilar – alla märken och modeller! – som är till salu. Det här innebär webb-handeln Weje Sandén räknar upp flera ”fundamentalt ändrade förutsättningar att bedriva affärsverksamhet” som Internet-handeln innebär. Geografin minskar i betydelse. Företag kan etablera sig var helst. Tidsfaktorn förändras. Massproduktioneär en följd av att det löpande bandet varit det snabbaste sättet att producera till lägsta kostnad. Internet ökar tempot och gör att företagen kanm arbeta närmare varandra. Interaktiviteten ökar. Företagen kan etablera direktkontakt och kommunicera med både leverantörer och kunder. Möjligheten ökar till direktmarknadsföring specialanpassad för den enskilde kunden. Transaktionskostnaderna sjunker. Marknaden blir effektivare genom att det blir mycket lättare att söka t ex lägsta pris på webben. Produktiviteten förbättras. Internet ökar företagens effektivitet genom att korrekt informationen hålls tillgänglig och beställningar kan snabbas upp. Värdekedjan förändras Tillverkare och leverantörer kan själva gå direkt på slutkunderna; mellanleden måste anpassa sig till de nya förhållandena genom att skapa värde eller kontakter på andra sätt än tidigare. Nya mellanhänder eller intermediärer erbjuder sig att lösa de gamla mellanhändermnas uppgifter bättre och billigare. ”För att nå framgång på nätet krävs att man kan erbjuda något mer och bättre än vad som finns på den fysiska marknaden”, är en Weje Sandéns viktiga slutsatser. Telematik 2001 – programsekretariat: KFB, Box 5706, 114 87 Stockholm Kontaktperson: Maria Edholm , KFB Tel: 08 459 1737, fax: 08 662 66 09 E-mail: maria.edholm@kfb.se Göran Axelsson , TELDOK Tel: 08-454 46 90, fax: 08-758 58 88 E-mail: goranaxelsson@compuserve.com Sidan senast ändrad 16 november 1998 av PG Holmlöv , 08 713 5129.